當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)赴海外投資遍布全球各個(gè)角落，其中礦業(yè)投資占比較高，但中國(guó)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)管理礦業(yè)公司的成功案例相對(duì)較少，因此經(jīng)驗(yàn)總結(jié)彌足珍貴。

　　筆者根據(jù)過往案例總結(jié)幾點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)以供讀者參閱。

　　談買賣精益求精，搞生產(chǎn)放手“少管”

　　海外投資需要謹(jǐn)慎小心，特別是礦業(yè)投資，個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)無處不在。企業(yè)在選擇投資對(duì)象時(shí)務(wù)必要精挑細(xì)選，在談判過程中既要理性又要靈活果斷，在簽訂合同時(shí)更要深思熟慮、縝密細(xì)致。

　　這些都是談買賣的過程，這個(gè)“談”字包含買礦的全部過程。買到優(yōu)質(zhì)礦山固然重要，但經(jīng)營(yíng)好才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。海外市場(chǎng)千差萬別，與國(guó)內(nèi)不盡相同，企業(yè)不能任意套用國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式，那種“簡(jiǎn)單粗暴”的拿來主義往往水土不服。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)大工程，涉及到方方面面，如勞工、稅務(wù)、基建、環(huán)保、公共關(guān)系、生產(chǎn)、運(yùn)輸、買賣等，這些對(duì)投資人是陌生的。因此，投資人需要盡量多的聘用當(dāng)?shù)貏诠ぃ刚?qǐng)具有當(dāng)?shù)氐V業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理，盡量少插手日常事務(wù)，該放手時(shí)就放手。

　　不必要時(shí)不控股，不懂之前不當(dāng)家

　　“控股”是中國(guó)企業(yè)海外投資礦業(yè)的主要特點(diǎn)之一，也是導(dǎo)致投資后失敗的原因之一?？毓杀旧聿]有問題，問題在于中國(guó)企業(yè)海外管理經(jīng)驗(yàn)不足，控股后意味著不僅是參與游戲規(guī)則，更是控制游戲規(guī)則、改變游戲規(guī)則。這對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足和商業(yè)文化存在巨大差異的中方與外方股東、當(dāng)?shù)毓芾碚?、員工之間必然產(chǎn)生較強(qiáng)的對(duì)立，往往對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。

　　企業(yè)進(jìn)行海外投資，除了占有優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源，其最終目標(biāo)都是盈利。公司是否盈利事實(shí)上與控股與否不存在必然的關(guān)系。全球礦業(yè)市場(chǎng)是一盤大棋局，各地區(qū)又有自己的小算盤，因此中國(guó)企業(yè)在考慮全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以適當(dāng)選擇先參股后控股的策略，一來參股投資額必然降低，有利于控制風(fēng)險(xiǎn)，二來參股不會(huì)造成公司易主，管理層混亂，而且可以借此學(xué)習(xí)、掌握管理經(jīng)驗(yàn)、了解所投資企業(yè)的真實(shí)情況，待時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)行控股。

　　多換位思考，變“敵”為友

　　生意場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人也沒有永遠(yuǎn)的朋友。對(duì)于一起合作的伙伴，不論中方還是外方，都要在維護(hù)自身利益的前提下，尊重對(duì)方，做到面對(duì)問題時(shí)可以站在對(duì)方立場(chǎng)上進(jìn)行思考，思慮周全。如果處理不好，今日的“友”就會(huì)變?yōu)槊魅盏摹皵场?，收?gòu)時(shí)一起的股東、合伙人可能不久之后就會(huì)成為劍拔弩張的仇家。股東之間相處之道在于信任、友善，既要求中方股東體察外方股東所思所想，又需要外方股東尊重中方股東。但需要明確的是這是雙方的義務(wù)而非單方，中方股東大可不必為了所謂的和平共處而處處畏首畏尾、委曲求全，維護(hù)自身合法利益是生意場(chǎng)上共同的規(guī)則。

　　如果斗爭(zhēng)不可避免，做到有理有利有節(jié)

　　事情有時(shí)并非如想象般美好，事與愿違十有八九。在海外經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，常會(huì)存在與當(dāng)?shù)卣?、與員工、與股東、與合作相對(duì)方、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與其他第三方發(fā)生的意外、爭(zhēng)執(zhí)、糾紛等。面對(duì)種種問題，企業(yè)需要做到“有理有利有節(jié)”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和處理糾紛始終要堅(jiān)守“守法有理”的原則，只有在這個(gè)大前提下才可以很好地保護(hù)好自己的利益，進(jìn)而做到“有利”。當(dāng)然如何讓自己處于不敗之地，一方面需要自身的智慧，也需要他人的幫助，另一方面還需要“有節(jié)”。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中、在處理各種關(guān)系時(shí)需要掌握好分寸，即使處理糾紛也最好拿捏好“火候”，避免過于激烈而導(dǎo)致身陷囫圇。要知道在海外的維權(quán)成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。

　　重視專業(yè)人員的意見，不能不信但也不可全信

　　不論是海外投資，還是海外經(jīng)營(yíng)，相關(guān)專業(yè)人士的意見應(yīng)當(dāng)重視。投資人應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士提供建議意見，以幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。這其中律師、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師等咨詢機(jī)構(gòu)的輔助必不可少。但對(duì)于投資人而言，重視不等于盲信，保持清醒的頭腦，甄別意見的真?zhèn)蝺?yōu)劣還是十分必要的。

　　事實(shí)上，每一個(gè)成功的案例都有其個(gè)案特性，也有其共性，礦業(yè)行業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)受到很多因素制約，企業(yè)在海外投資之初應(yīng)當(dāng)做好各方面準(zhǔn)備，特別要吸收前人失敗的教訓(xùn)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。