中鋼集團(tuán)山東礦業(yè)有限公司作為中鋼集團(tuán)在國內(nèi)開建最早、投產(chǎn)最早、見效最早的礦山，是中鋼集團(tuán)礦業(yè)板塊中一支重要的生力軍。自2007年投入建設(shè)以來，該公司在基建中兼顧生產(chǎn)，于2011年底礦山建成并投入運(yùn)行。
　　2012年，中鋼山東礦業(yè)公司基建結(jié)束轉(zhuǎn)入正式生產(chǎn)的第一年，恰逢全國鋼鐵遭遇嚴(yán)重的“滑鐵盧”，鐵礦石價(jià)格大幅下滑。該公司“危中求機(jī)”——全年采出鐵礦石197.85萬噸，完成年計(jì)劃的106.95%；生產(chǎn)鐵精礦46.82萬噸，完成年計(jì)劃的104.04%；市場銷售鐵精礦46.48萬噸，完成年計(jì)劃的103.29%；實(shí)現(xiàn)銷售收入43859.16萬元，完成年計(jì)劃的97.46%；實(shí)現(xiàn)利潤4055.38萬元，真正做到了起好步、開好局。今年以來，在國內(nèi)鋼企依然低迷不振的嚴(yán)峻形勢下，該公司繼續(xù)保持逆勢增長的良好勢頭，第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12997.69萬元，完成全年目標(biāo)28.56%；實(shí)現(xiàn)利潤總額2001.37萬元，完成全年目標(biāo)36.39%，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績新突破。
　　山東礦業(yè)緣何能在困境中沖出重圍，成為中鋼集團(tuán)的一面旗幟呢？其經(jīng)驗(yàn)對中鋼集團(tuán)乃至其他鋼企有什么借鑒意義呢？記者近日專訪了該公司黨委書記、總經(jīng)理陳國利。
　　記者：2012年以來，我國的鐵礦石企業(yè)進(jìn)入了“冰川期”。山東礦業(yè)作為新建成投產(chǎn)的企業(yè)，為什么能實(shí)現(xiàn)“開礦紅”呢？
　　陳國利：去年對山東礦業(yè)來說是一個(gè)經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)磨練成長的開局之年。進(jìn)口鐵精礦價(jià)格呈“跳水”趨勢，4年以來首次跌破100美元/噸，導(dǎo)致國內(nèi)鐵精礦價(jià)格大幅下跌，致使我公司鐵精礦年均實(shí)際銷售單價(jià)，比年預(yù)算銷售單價(jià)每噸降低了56.32元。去年3月中旬以后，國內(nèi)鐵精礦市場進(jìn)入了“冰川期”，銷售成交量急劇萎縮。同時(shí)，我們還受石門鐵礦“3·15”墜罐事故影響，在鐵精礦價(jià)位稍高期間，政策性停產(chǎn)及間接性停產(chǎn)影響鐵精礦產(chǎn)出、銷售近40天。
　　面對諸多不利因素，我們堅(jiān)持“從嚴(yán)治企、科技興企”的方針，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，精心組織生產(chǎn)，調(diào)整銷售策略，深挖內(nèi)部潛力，推動(dòng)全年各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平顯著提升，經(jīng)營效益穩(wěn)步提高，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。在許多鐵礦石企業(yè)陷入虧損泥潭的情況下，我公司仍然取得了實(shí)現(xiàn)利潤4055.38萬元的佳績。
　　記者：2013年我國鋼鐵行業(yè)的頹勢依然明顯，作為中鋼集團(tuán)礦業(yè)板塊中一支重要的生力軍，山東礦業(yè)將如何應(yīng)對？
　　陳國利：2013年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)總體形勢充滿復(fù)雜性和不確定性。從行業(yè)走勢看，鋼鐵全行業(yè)虧損局面沒有改觀。受此影響，礦山市場不可能有多大的好轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)2015年全球鐵礦石成品礦產(chǎn)量將達(dá)到27億噸，屆時(shí)，全球礦山壟斷程度將會(huì)降低，競爭加劇、市場供大于求的局面將更加凸顯。從我公司內(nèi)部看，2013年面臨著井下礦石生產(chǎn)和選礦精粉生產(chǎn)兩副重?fù)?dān)一肩挑，生產(chǎn)產(chǎn)量進(jìn)一步加大，綜合成本較高、資金壓力較大等困難。
　　同時(shí)，我們也面臨很多利好因素。2013年粗鋼產(chǎn)量仍會(huì)保持小幅增長，礦產(chǎn)品需求仍有較大空間。“十二五”時(shí)期，中央財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助將會(huì)繼續(xù)支持資源綜合利用。針對國內(nèi)礦山發(fā)展現(xiàn)狀，國家有關(guān)部門正在研究礦山減負(fù)政策，將對礦山行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。同時(shí)，公司各個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)基本穩(wěn)定，生產(chǎn)銜接基本正常，持續(xù)不斷的技改投入，使生產(chǎn)工藝更趨優(yōu)化完善，重大制約因素逐步緩解。
　　2013年將是我公司加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變、深化戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵之年。隨著公司生產(chǎn)能力的持續(xù)提高，既是完成2013年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的可靠保證，又是進(jìn)一步提升公司形象、提振員工士氣、完善管理模式、創(chuàng)新科技成果、培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍、擴(kuò)大示范效應(yīng)的難得機(jī)遇。我們在發(fā)展中既要力爭達(dá)產(chǎn)達(dá)效，又要兼顧安全生產(chǎn)、成本控制、效益提升、市場震蕩等挑戰(zhàn)。我們要充分把握有利時(shí)機(jī)，積極將困難和挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動(dòng)力；完善制度，創(chuàng)新管理，強(qiáng)化過程管控和執(zhí)行；高舉旗幟，樹形象、促發(fā)展，強(qiáng)基礎(chǔ)、保安全，努力把公司做得更好。
　　記者：貴公司今年的工作思路和目標(biāo)是什么？
　　陳國利：面對嚴(yán)峻的市場形勢，中鋼山東礦業(yè)公司自加壓力，不等不靠，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以抓好安全生產(chǎn)、降低成本為重點(diǎn)，通過實(shí)行“12345”的工作思路，明確職責(zé)，完善管理制度，提升企業(yè)的管理水平，確保安全生產(chǎn)。
　　2013年，我們確定了以安全生產(chǎn)為中心，力爭實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)鐵礦石200萬噸、鐵精礦49.38萬噸及實(shí)現(xiàn)環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作達(dá)標(biāo)兩大目標(biāo)。通過推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍和員工隊(duì)伍三項(xiàng)建設(shè)，著力抓好管理提升活動(dòng)、技術(shù)計(jì)劃、生產(chǎn)設(shè)備管理、市場銷售四方面工作，從而實(shí)現(xiàn)公司在成本管理、企業(yè)文化建設(shè)、公共關(guān)系、資源整合、服務(wù)保障水平五個(gè)方面的整體進(jìn)步。
　　記者：為此，山東礦業(yè)將采取什么樣的具體措施？
　　陳國利：一是堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為中心，提高公司安全本質(zhì)化程度。落實(shí)安全責(zé)任，將安全目標(biāo)層層分解，構(gòu)建起無縫隙的責(zé)任空間體系，切實(shí)提高安全執(zhí)行力；深化“5S”管理和安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，鞏固發(fā)展安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作成果，確保2013年公司安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)；深入細(xì)致開展隱患排查治理工作，重點(diǎn)突出日常動(dòng)態(tài)考核，嚴(yán)格進(jìn)行隱患排查治理，形成隱患分級分類管理、過程節(jié)點(diǎn)控制、隱患銷號處理的閉合機(jī)制。對重大隱患治理，實(shí)行掛牌督辦。二是合理生產(chǎn)布局，科學(xué)組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)鐵礦石200萬噸的目標(biāo)。立足礦山實(shí)際，突出重點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效。繼續(xù)堅(jiān)持每日召開調(diào)度例會(huì)，按日、月分解生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，明確指標(biāo)，制定措施，減少失誤，科學(xué)合理地完成任務(wù)。堅(jiān)決貫徹“多破少磨”方針，降低碎礦產(chǎn)品粒度，提高球磨機(jī)臺時(shí)能力。抓好技術(shù)和生產(chǎn)接續(xù)管理，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行。完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格執(zhí)行礦石和精粉質(zhì)量以及礦量驗(yàn)收工作。繼續(xù)開展降低尾礦品位和尾礦回收利用攻關(guān)，減少金屬流失，提高鐵精粉產(chǎn)量。鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大員工積極開展技術(shù)攻關(guān)、“五小”革新和趕、學(xué)、幫、超等活動(dòng)，推動(dòng)生產(chǎn)組織高效運(yùn)行。三是抓好管理提升工作，確保各項(xiàng)管理提升工作取得實(shí)效。繼續(xù)鞏固“五到位”要求，做好“回頭看”工作，及時(shí)查找管理工作中存在的不足。切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率。從領(lǐng)導(dǎo)自身做起，從杜絕跑冒滴漏、規(guī)范車輛管理和業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用等方面入手，細(xì)化管理措施，改進(jìn)工作作風(fēng)，全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，促進(jìn)挖潛降耗，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作的平穩(wěn)運(yùn)行。要將強(qiáng)化管理、提高效率融入日常生產(chǎn)工作中，形成長效機(jī)制。四是促進(jìn)管理成本降低，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。建立全面預(yù)算內(nèi)控制度，切實(shí)保證預(yù)算執(zhí)行的剛性，強(qiáng)化預(yù)算全過程控制，提高資金周轉(zhuǎn)率，發(fā)揮資金效益。加強(qiáng)成本核算，進(jìn)一步建立健全成本管控體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控成本動(dòng)態(tài)。探索關(guān)鍵指標(biāo)對標(biāo)管理與全面預(yù)算管理的有機(jī)結(jié)合，將企業(yè)的歷史指標(biāo)、行業(yè)水平與先進(jìn)指標(biāo)相結(jié)合，推動(dòng)公司做強(qiáng)做優(yōu)。嚴(yán)格各種費(fèi)用指標(biāo)考核，推行成本否決不動(dòng)搖。五是按照“目標(biāo)精細(xì)到人人，人人精細(xì)到崗位”的總體思路，把成本管理延伸到每一位員工，精細(xì)到每一個(gè)崗位，以此提高全員嚴(yán)控成本的責(zé)任意識。六是抓好生產(chǎn)設(shè)備管理工作，進(jìn)一步提升設(shè)備安全高效運(yùn)行。組織員工對新設(shè)備操作、維修等進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)，提升員工的操作技能。加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理，建立健全設(shè)備的操作和保養(yǎng)制度，日常檢修工作做到定人、定機(jī)、定崗、定期，真正把設(shè)備包機(jī)責(zé)任制落到實(shí)處。量化設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)指標(biāo)，確立工作標(biāo)準(zhǔn)。加大對現(xiàn)場機(jī)電設(shè)備的檢查、考核力度，及時(shí)整改現(xiàn)場存在的問題和隱患。
　　記者：銷售是龍頭。在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢下，貴公司將采取哪些措施來拓展市場？
　　陳國利：我們將積極轉(zhuǎn)變觀念，將賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，主動(dòng)出擊，去市場上主動(dòng)推銷產(chǎn)品。拓展銷售區(qū)域，除扎根臨沂、徐州區(qū)域市場外，再次拓展邯鄲、安陽、齊河等地區(qū)的鋼廠。同時(shí)，創(chuàng)新跨行業(yè)銷售，除鋼廠外，將洗煤廠等相關(guān)單位列入銷售對象。超前做好行業(yè)分析與市場判斷，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。此外，還要善于在“小波段”中捕捉商機(jī)，把做市場與做客戶相結(jié)合，摸準(zhǔn)銷售節(jié)奏，提高經(jīng)濟(jì)效益。